บทความ/สาระน่ารู้

             อาชีพตัวแทนประกันชีวิต เป็นอาชีพหนึ่งที่ดีและมีประโยชน์ ทั้งต่อตัวเอง ครอบครัว สังคมและประเทศชาติ  เป็นอาชีพหนึ่งที่สามารถสร้างรายได้ให้ตัวแทนได้เร็ว เป็นอาชีพที่ช่วยเหลือสังคมด้วยการวางแผนให้ประชาชนคนทั่วไป มีความมั่นคงและปลอดภัยในชีวิตเพิ่มขึ้น ด้วยโครงการต่างๆ อาทิเช่น โคงการประกันสุขภาพ โครงการทุนการศึกษาบุตร โครงการกองทุนมรดก  โครงการชดเชยรายได้ โครงการบำนาญเกษียณอายุ และโครงการอื่นๆอีกมากมาย ซึ่งโครงการต่างๆดังที่กล่าวมานี้ ล้วนเป็นโครงการที่ดีและมีประโยชน์ เหมาะสมกับทุกเพศทุกช่วงวัยในการดำเนินชีวิต   

          ซึ่งตัวแทนมืออาชีพมักใช้คำเรียกอาชีพตัวเองอยู่เสมอๆว่า ที่ปรึกษาทางการเงิน หรือLife Planner ก็แล้วแต่จะตั้งชื่อกันไป
แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น ตัวแทนประกันชีวิตทุกคนที่เข้ามาทำอาชีพนี้ ก็จะต้องดำรงไว้ซึ่งจรรยาบรรณในวิชาชีพและระเบียบของคปภ.ด้วยกันทุกคน

 มุมมองของลูกค้าและคนทั่วๆไป(ในอดีต)ที่ยังไม่รู้หรือยังค่อยเข้าใจธุรกิจประกันชีวิต

             มักมองว่าอาชีพตัวแทนประกันชีวิต เป็นอาชีพที่ไม่ค่อยมั่นคงเท่าไหร่ เป็นอาชีพที่ไม่ค่อยมีใครอยากเข้ามาทำ  บางคนอาจพูดว่าอาชีพนี้ใครๆก็เข้ามาทำได้ จะเรียนจบชั้นไหน มีวุฒิอะไรหรือไม่ก็ทำได้  เข้ามาทำสักพักก็ออกไปหางานอื่นทำ  ซึ่งก็มีส่วนที่ถูกต้องในบางเรื่อง แต่อาจไม่ใช่ทั้งหมดก็เป็นได้  บางคนเหล่านั้นที่พูดมาแบบนี้ เขาอาจจะมีประสบการณ์ไม่ดีกับตัวเอง เพื่อนฝูง ญาติพี่น้อง หรือข่าวเชิงลบตามสื่อต่างๆก็อาจเป็นไปได้

             ซึ่งตัวแทนประกันชีวิต(ในอดีต)บางคนก็อาจจะเป็นอย่างที่คนบางคนเหล่านั้นพูดมา  เช่นคำพูดที่ว่า  อาชีพตัวแทนประกันชีวิต เขาก็มักชอบตื้อ ง้อ ขอ ขาย กัน หรือตัวแทนบางคนใช้บทขายไม่ได้ผล ก็ใช้บทขอเอาดื้อๆซะเลย  เปลี่ยนจากเซลทอล์ค มาเป็นเซลทุบ อะไรทำนองนั้น  หรือบางคนก็คะยั้นคะยอให้ซื้อเพิ่มอยู่ครั้งแล้วครั้งเล่า จนน่ารำคาญก็มี  ซึ่งสมัยนี้ตัวแทนประกันชีวิตที่เคยทำแบบนั้น อาจจะไม่มีแล้ว ก็เป็นไปได้  แต่ถึงอย่างไรก็ตาม ตัวแทนประกันชีวิตที่ดีและยึดเป็นอาชีพ ก็ยังคงต้องดำรงไว้ซึ่งจรรยาบรรณในวิชาชีพของตัวเองให้ดีที่สุด 

มุมมองของลูกค้าและคนทั่วๆไป(ในปัจจุบัน)ที่เริ่มรู้และเข้าใจ ธุรกิจประกันชีวิตมากขึ้น  

             ด้วยยุคสมัยที่เปลี่ยนไป กับทั้งมีวิวัฒนาการของเทคโนโลยีที่ทันสมัย เข้ามามีมีบทบาทในชีวิตของมนุษย์มากขึ้น  จึงทำให้ทั้งลูกค้าและตัวแทนประกันชีวิต เริ่มเข้าถึงบริบท ของความสำคัญในธุรกิจประกันชีวิตเพิ่มมากขึ้นกว่าในอดีต  จึงมีการพัฒนาระบบต่างๆของบริษัทเพื่อให้ตัวแทนประกันชีวิต เข้าถึงลูกค้าและประชาชนมากขึ้น กับทั้งตัวลูกค้าและประชาชนเองก็เริ่มเข้าใจและเห็นถึงความสำคัญในการสร้างความปลอดภัยและความมั่นคงให้ตัวเองและครอบครัวด้วยการวางแผนชีวิต  ในรูปแบบและระบบของการทำประกันชีวิตมากขึ้น รวมไปถึงสื่อโฆษณาในช่องทางต่างๆ จึงทำให้ตัวแทนประกันชีวิตเข้ามามีบทบาท และภาพลักษณ์ที่ดีในสังคมมากขึ้น และด้วยเหตุนี้เองจึงทำให้ตัวแทนประกันชีวิต(จำเป็น)ที่จะต้องพัฒนาตัวเองให้ครอบคลุมครบวงจรเพื่อตอบโจทย์ให้กับลูกค้าและประชาชนมากขึ้นกว่าเดิม ด้วยการมีใบอนุญาตเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งใบ ซึ่งก็คือใบอนุญาตนายหน้าวินาศภัย  ดังคำกล่าวที่ว่า "มีใบอนุญาต2ใบ ย่อมดีกว่ามีใบเดียว"

          แต่ทั้งนี้การมีใบอนุญาตเพิ่มขี้นอีกหนึ่งใบนั้น "จำเป็นอย่างยิ่ง" ที่จะต้องมีระบบที่ดีมารองรับด้วย  ซึ่งระบบที่ดีเป็นอย่างไรนั้น  เราจะมาว่ากันในตอนท้ายของบทความนี้

          ก่อนอื่น เราต้องมาทำความเข้าใจกันก่อนว่า  ทำไมตัวแทนประกันชีวิต ถึงควรต้องมีใบอนุญาตนายหน้าประกันวินาศภัย ควบคู่กันไปในการประกอบอาชีพนี้ด้วย 

1.เหตุผลประการแรก คือ
เพื่อเป็นการตอบโจย์ให้ลูกค้าของเราได้รับสิทธิประโยชน์ได้อย่างครอบคลุมและครบวงจร

2.เหตุผลประการที่สอง คือ เพื่อให้ตัวแทนประกันชีวิตมี
รายได้แบบPassive income เพิ่มขึ้นอีกช่องทางหนึ่ง

          ทีนี้เราก็มาดูกันว่าลูกค้าประกันชีวิตของเพื่อนๆตัวแทน(ส่วนมาก)ก็ล้วนมีบ้าน มีรถ มีธุรกิจกันทั้งนั้น ไม่ว่าจะเป็นรถเล็ก รถใหญ่ รถมอเตอร์ไซด์ หรือธุรกิจอะไรๆก็ตาม  ก็ล้วนเป็นเรื่องที่ประกันวินาศภัยสามารถเข้ามามีส่วนร่วมในการทำงานของเพื่อนๆตัวแทนควบคู่กันได้อย่างดี  และเป็นเรื่องใกล้ตัวของลูกค้าด้วย เช่น การทำประกันภาคบังคับ(พ.ร.บ.)หรือการทำประกันภาคสมัครใจ เช่นประกันชั้น1,2,3,2+,3+ เป็นต้น นอกจากนี้ ยังมีประกันภัยทรัพย์สิน ประกันอัคคีภัย ประกันภัยเดินทาง และประกันภัยอื่นๆอีกมากมาย ที่เพื่อนๆตัวแทนประกันชีวิต สามารถแนะนำลูกค้าเพิ่มเติมได้อย่างครบวงจร  ซึ่งเป็นการเพิ่มความประทับใจให้ลูกค้าของเพื่อนๆตัวแทนประกันชีวิตได้มากขึ้นอีกด้วย  และนอกจากนั้น ยังเป็นการต่อยอดเพิ่มฐานลูกค้าแบบ(ถาวร)และเพิ่มรายได้แบบPassive incomeให้เพื่อนๆตัวแทนได้อีกช่องทางหนึ่งด้วย

           ทีนี้เรามาดูคำนิยามของคำว่า"ตัวแทน" กับ "นายหน้า" ว่ามันมีบริบทในลักษณะหน้าที่ ที่แตกต่างกันอย่างไร

"ตัวแทนประกันชีวิต" 
มีหน้าที่ชักชวนให้บุคคลนั้นๆเข้าทำสัญญา กับบริษัทที่ตัวแทนประกันชีวิตสังกัดอยู่เท่านั้น     ส่วน
"นายหน้าประกันวินาศภัย"
มีหน้าที่ชี้ช่องให้บุคคลเข้าทำสัญญากับบริษัทประกันภัยต่างๆได้หลากหลายบริษัท

          โดยตัวแทน หรือนายหน้า จะได้รับผลประโยชน์จากบริษัทประกันชีวิต หรือประกันวินาศภัยนั้นๆตามระเบียบและเงื่อนไขด้วย  ซึ่งไม่ว่าตัวแทน หรือนายหน้า ก็ล้วนต้องทำหน้าที่ ที่คล้ายๆกัน แม้มีคำเรียกที่ต่างกันว่า"ชักชวน"หรือ"ชี้ช่อง"  นั่นก็คือ "การขาย" ซึ่งถ้าหากตัวแทน หรือนายหน้าไม่ว่าจะชักชวนหรือชี้ช่องได้สำเร็จ  ก็ล้วนนำมาซึ่งรายได้ ซึ่งโดยทั่วๆไปมักเรียกกันว่า"ค่าคอมมิชชั่น"

          ค่าบำเหน็จ หรือค่าคอมมิชชั่นนั้น  ล้วนเป็นรายได้ที่เพื่อนๆตัวแทนและนายหน้าได้มาจาก"การขาย" ซึ่งการขาย เป็นเรื่องที่ดี และนำมาซึ่ง"รายได้" ของเพื่อนๆตัวแทนและนายหน้า  แต่ถ้าหยุดขายล่ะ!! จะเกิดอะไรขึ้น  ซึ่งไม่ต้องตอบ

ก็รู้กันอยู่แล้วว่า ตัวแทนและนายหน้านั้นก็จะไม่มีรายได้นั่นเอง  ซึ่งรายได้แบบนี้เรียกว่ารายได้แบบActive income คือ 
 "หยุดขาย รายได้ก็หยุด"
 
          แต่จะดีกว่ามั้ย? ถ้ามีระบบที่ดีมารองรับการขายของเพื่อนๆตัวแทนประกันชีวิต ด้วยการมีใบอนุญาตเพิ่มขึ้นมาอีกหนึ่งใบ(นายหน้าประกันวินาศภัย) ให้เพื่อนๆตัวแทนมีรายได้ที่เป็นแบบPassive income  (หยุดขาย แต่รายได้ไม่หยุด)เพิ่มขึ้นอีกช่องทางหนึ่ง
  
          ระบบที่ดีแบบนี้ คือระบบMGM (member get member)เป็นระบบที่ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อตอบโจทย์ให้ประชาชนทุกคนและรวมถึงตัวแทนประกันชีวิตด้วย เพื่อให้เข้าถึงการประหยัดค่าใช้จ่าย(ตลอดชีพ)ในการทำประกันภัยทุกประเภทได้

ซึ่งผู้คิดค้นระบบที่ดีและมีประโยชน์กับเพื่อนๆตัวแทนประกันชีวิตและประชาชนทุกคน คือ คุณศรีกรุง อรุณสวัสดี  ประธานกรรมการ บริษัท ศรีกรุงโบรคเกอร์ จำกัด โดยระบบนี้ได้มีใช้กันอย่างแพร่หลายมากกว่าสิบปีแล้ว  เป็นระบบที่ดีและมีประโยชน์ต่อประชาชน สังคมและเพื่อนๆร่วมธุรกิจทั้งในระบบประกันชีวิตและประกันวินาศภัยเป็นอย่างมาก

          สุดท้ายนี้หวังว่าบทความนี้น่าจะเป็นประโยชน์กับเพื่อนๆร่วมธุรกิจและเพื่อนๆตัวแทนประกันชีวิตทุกบริษัท ที่มีความมุ่งมั่นตั้งใจในการประกอบวิชาชีพอย่างสุจริต และมีความสนใจที่ต้องการสร้างรายได้แบบPassive income เพื่อบรรลุเป้าหมายในชีวิต และประสบความสำเร็จในธุรกิจด้วยกันทุกคน

  "โอกาสมีอยู่เสมอ...สำหรับคนที่มองเห็น"

         ศรีกรุงโบรคเกอร์ เป็นโบรคเกอร์ประกันครบวงจร ดำเนินธุรกิจตั้งแต่ปี 2533 ปัจจุบันมีสาขามากกว่า 48 แห่ง มีพันธมิตร มากกว่า 50 บริษัท มีพนักงานประจำที่จะคอยสนับสนุนนายหน้าประกันภัย มากกว่า 600 คน มีบริการเช็คเบี้ย แจ้งงาน 7 วัน 24 ชั่วโมง มีระบบฝึกอบรมมากกว่า 20 หลักสูตร ทั้งออนไลน์ และออฟไลน์ เพื่อพัฒนาทักษะในต่านต่างๆ อย่างครองคลุม

         ศรีกรุงโบรคเกอร์เป็นหนึ่งในโบรคเกอร์ ที่ คปภ.คัดเลือก ให้เป็นโบรคเกอร์ดีเด่น 2 ปีซ้อน เนื่องจากมีคุณสมบัติที่ครบถ้วน ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของการบริหารจัดการที่มีประสิทธิภาพภายในองค์กร มีฐานะการเงินที่มั่นคง รวมทั้งดำเนินธุกิจด้วยความรับผิดชอบต่อสังคมและมีธรรมาภิบาล

         นอกจากนี้ ศรีกรุงโบรคเกอร์ยังมีแผนการตลาดที่สุดยอด ไม่บังคับยอดขาย ตำแหน่งขึ้นแล้วไม่มีลง สามารถรับรายได้เดือนละเป็นแสนบาท/เดือน จากการสร้างและบริหารทีมขาย ด้วยความมุ่งมั่นในการพัฒนาบริษัทในด้านตางๆ ตลอดจนความเป็นเลิศและความทุ่มเทในการให้บริการลูกค้า ศรีกรุงโบรคเกอร์จึงเป็นตัวเลือกแรกๆ สำหรับที่ต้องการจะทำธุรกิจประกันภัย